КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Крупный промышленный холдинг | готовность к релокации в любой регион
Крупный российский промышленный холдинг приглашает Коммерческого директора для управления и развития коммерческого направления.
Это позиция для руководителя, который умеет не просто управлять существующими продажами, а расширять рынок, находить новые точки роста и напрямую влиять на финансовый результат бизнеса.
ЧТО ПРЕДЛАГАЕТ КОМПАНИЯ
Высокий доход
Конкурентный совокупный доход с существенной переменной частью, зависящей от коммерческого результата.
Комфортная релокация
Компания готова обеспечить высокий уровень бытового комфорта при переезде:
- ежемесячная компенсация комфортной квартиры;
- возможность релокации вместе с семьёй;
- помощь в адаптации на новом месте;
- комфортные условия проживания для руководителя и семьи.
Сильный социальный пакет
- Расширенный ДМС;
- высокие социально-экономические гарантии;
- экономические гарантии крупного промышленного холдинга.
Возможность путешествовать
Масштаб бизнеса предполагает взаимодействие с предприятиями, регионами, клиентами и партнёрами по всей России.
В работе будет возможность:
- посещать различные регионы и производственные площадки;
- много путешествовать по России;
- расширять профессиональную сеть;
- работать с рынками разного масштаба;
- видеть бизнес не только изнутри одного предприятия, но и в масштабе крупного холдинга.
Возможность влиять на бизнес
Коммерческий директор получает возможность непосредственно влиять на развитие бизнеса:
- определять направления коммерческого роста;
- открывать новые рынки и каналы;
- менять и развивать коммерческую модель;
- влиять на загрузку производственных мощностей;
- увеличивать прибыль;
- видеть финансовый результат собственных решений.
Масштабные задачи и ресурсы
- крупный промышленный бизнес;
- вертикально-интегрированная структура;
- масштабные производственные активы;
- широкая география;
- сильное профессиональное окружение;
- возможность реализовывать собственные коммерческие инициативы;
- возможность дальнейшего карьерного развития внутри Холдинга.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию: определять точки роста, приоритетные сегменты, территории и каналы продаж.
- Раскачивать рынок: находить новых клиентов, открывать новые каналы, выходить в новые сегменты и создавать дополнительный спрос.
- Развивать B2B-продажи, ключевых клиентов и партнёрскую сеть, увеличивая объём и маржинальность бизнеса.
- Управлять коммерческой командой и выстраивать эффективную систему продаж.
- Управлять воронкой, планированием, прогнозированием и коммерческими KPI.
- Анализировать рынок, конкурентов и клиентский спрос.
- Искать новые источники выручки и коммерческие возможности.
- Развивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и первыми лицами компаний.
- Повышать эффективность существующей клиентской базы.
- Работать в связке с производством, логистикой и финансами.
- Влиять не только на выручку, но и на маржинальность и чистую прибыль бизнеса.
- Выявлять ограничения, которые тормозят рост, и системно их устранять.
- Формировать систему мотивации и KPI коммерческой команды.
- Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей.
- Развивать коммерческую систему таким образом, чтобы она масштабировалась вместе с бизнесом.
КОГО ИЩЕМ
- Сильного коммерческого руководителя с опытом существенного роста бизнеса, а не только поддержания текущих показателей.
- Человека, который знает рынок и понимает, как его раскачивать: умеет находить клиентов, каналы, территории и новые точки роста.
- Опыт в промышленном B2B, производстве, металлургии, сырьевом секторе или смежных отраслях будет преимуществом.
- Руководителя с сильным финансовым и системным мышлением, который понимает связь коммерческих решений с прибылью бизнеса.
